Marktforschung aus über 680 Beratungsunternehmen zeigt: Die Chancen für spezialisierte Unternehmensberater sind größer denn je
Einleitung: Ein Markt im Umbruch
Die Mittelstandsberatung steht an einem Wendepunkt.
Während große Konzerne auf globale Strategieberater setzen, entstehen im Segment der KMU mit 1 bis 250 Mitarbeitern völlig neue Chancen – für diejenigen Berater, die verstehen, was Mittelständler wirklich bewegt.
Unsere Marktforschung basierend auf der Aktivität von über 680 Beratungsunternehmen aus Deutschland und ihren Checks (auf Basis der Alchimedus Software) zeigt deutlich: Es gibt acht Hot Spots, auf die sich spezialisierte Unternehmensberater 2026 und 2027 konzentrieren sollten.
Alchimedus, das Beratungsnetzwerk mit integrierter Marktforschung, hat diese Daten gesammelt, analysiert und in konkrete Handlungsfelder übersetzt. Was folgt, ist ein ehrlicher Blick auf die Realität der KMU-Beratung in den nächsten zwei Jahren.
1. Strategie & Marke: Wachstum durch klare Positionierung
Die Situation: Viele Mittelständler sind in einer klassischen Identitätskrise. Sie wissen, wie man Umsatz macht – aber nicht, warum sie das tun. Geschäftsmodelle, die vor zehn Jahren funktioniert haben, sind unter Druck. Der Markt fragmentiert sich. Neue Konkurrenz kommt aus unerwarteten Ecken.
Was unsere Daten zeigen: Die Anfragen nach strategischer Neupositionierung, Geschäftsmodell-Innovation und Markenprofil-Entwicklung sind im Vergleich zu 2024 um 35–40% gestiegen.
Das Angebot für 2026/2027:
- Wachstumsstrategie-Entwicklung: Helfen Sie KMU, neue Märkte zu erschließen oder bestehende Märkte tiefergehend zu durchdringen
- Geschäftsmodell-Innovation: Von klassischen Handwerksbetrieben bis zu digitalen Services – jedes Modell braucht eine Überprüfung
- Angebotsarchitektur: Wie packe ich meine Leistungen? Wie preise ich richtig? Diese Fragen stellen sich täglich
- Markenprofil entwickeln: Für KMU ist die Arbeitgebermarke zugleich die Kundenmarke – hier liegt eine Riesenchance
2. Digitalisierung & KI: Nicht hype, sondern notwendig
Die Situation: KMU sind digitaler geworden – das ist fakt. Aber Digitalisierung ist für die meisten noch Flickwerk: Ein CRM hier, eine Cloud-Lösung dort, ein Excel-Monster da. Und jetzt kommt KI dazu. Die Unsicherheit ist groß.
Was unsere Daten zeigen: Anfragen zu Prozessdigitalisierung, Tool-Einführung und KI-Use-Cases sind zur Top-Anfrage geworden. Besonders bemerkenswert: Es geht nicht mehr um „Sollen wir digital werden?“ sondern um „Wie machen wir es richtig und wirtschaftlich?“
Das Angebot für 2026/2027:
- Prozessdigitalisierung: Effiziente, nachvollziehbare Abläufe statt Chaos
- Tool-Einführung mit Change Management: Eine neue Software nützt nichts, wenn die Menschen sie nicht nutzen
- KI-Use-Cases identifizieren und pilotieren: Von der Automating routine tasks bis zur intelligenten Entscheidungsfindung
- Integration und optional Programmierung: Maßgeschneiderte Lösungen statt Standard-Pakete
Zielgruppe: Jedes KMU braucht das.
3. Managementsysteme & Normen: Audit-Fähigkeit als Wettbewerbsvorteil
Die Situation: Die ISO-Zertifizierungen (9001, 14001, 27001) sind nicht aus der Mode gekommen – im Gegenteil. Großkunden fordern sie zunehmend ein. Und mit der EU-Taxonomie und ESG-Anforderungen werden die Regulierungen komplexer.
Was unsere Daten zeigen: Anfragen zu ISO-Zertifizierungen und auditfähigen Strukturen sind stabil hoch. Das ist kein Hype, sondern eine permanente Marktanforderung. Zudem kommt die ISO 9001 in der Neuauflage 26. Besonders mittelständische Lieferanten von Großkonzernen sind hier unter Druck.
Das Angebot für 2026/2027:
- ISO 9001 (Qualität): Klassiker, aber immer noch notwendig
- ISO 14001 (Umweltmanagementsystem): Wer nicht transparent ist, verliert Kunden
- ISO 27001 (Informationssicherheit): Cyberbedrohungen sind real – hier wird investiert
- Audit-ready Strukturen: Nicht „Papierkram“, sondern gelebte Prozesse
Zielgruppe: Zulieferer, Produktionsbetriebe, alle, die B2B arbeiten.
4. Nachhaltigkeit & Umweltschutz: Vom nice-to-have zur Geschäftsstrategie
Die Situation: Nachhaltigkeit ist kein PR-Thema mehr – es ist Geschäftsstrategie. Die EU-Lieferketten-Richtlinie, die Taxonomie-Verordnung, regionale Nachhaltigkeitsgesetze: Mittelständler müssen liefern.
Was unsere Daten zeigen: Anfragen zu Nachhaltigkeitsprogrammen, ESG-Fähigkeit und Lieferkettenmanagement sind 2025/2026 deutlich gestiegen. Das ist kein Trend mehr – das ist ein Strukturwandel.
Das Angebot für 2026/2027:
- Nachhaltigkeits-Strategie entwickeln: Wo stehen wir? Wohin gehen wir?
- Kennzahlen und Reporting: ESG, Scope 1–3, Carbon Footprint – das muss messbar sein
- Maßnahmenprogramme konkretisieren: Von der Strategie zur Aktion
- Lieferkettenfähigkeit: Wer mit wem zusammenarbeitet und warum
- Green Finance erschließen: Nachhaltige Projekte erhalten bessere Konditionen
Zielgruppe: Produzierende Betriebe, Konsumgüterhersteller, alle, die einen Großkunden haben.
5. Employer Branding: Der Kampf um Talente wird entscheidend
Die Situation: Der Fachkräftemangel ist nicht theoretisch – er ist brutal real. Handwerksbetriebe, Produktionsstätten und spezialisierte Dienstleister verlieren ihre besten Leute. Und neue zu finden, wird immer schwerer. Unternehmen schließen, weil sie kein Personal bekommen.
Was unsere Daten zeigen: Anfragen zu Employer Branding, Recruiting, Mitarbeiterbindung und Unternehmenskultur sind um 25% gestiegen – und das Wachstum beschleunigt sich. Das ist die größte Herausforderung, die KMU nennen.
Das Angebot für 2026/2027:
- Arbeitgebermarke entwickeln: Was macht uns als Arbeitgeber attraktiv?
- Recruiting-Strategie: Wie erreiche ich die Menschen, die ich brauche?
- Mitarbeiterbindung und Retention: Gute Leute halten
- Kultur und Leadership: Ist die Kultur so, dass Menschen bleiben wollen?
- Qualifizierungschancengesetz nutzen: Mit staatlichen Zuschüssen Mitarbeiter qualifizieren und binden
Zielgruppe: Alle KMU, aber besonders akut: Handwerk, Produktion, spezialisierte Services.
6. Fördermittelstrategie & Projektsteuerung: Die Goldgrube, die viele ignorieren
Die Situation: Der Staat hat Milliarden für KMU-Förderung bereitgestellt – und viele KMU wissen nicht einmal, dass es diese Programme gibt. Oder sie werden abgelehnt, weil Anträge nicht „förderfähig“ sind.
Was unsere Daten zeigen: Die Nachfrage nach Fördermittel-Beratung ist explodiert. Und hier ist das Geschäftsmodell am attraktivsten.
Zielgruppe: ALLE KMU. Das ist branchenübergreifend.
7. Liquidität, Finanzierung, Controlling, Risikomanagement, Restrukturierung: Das Fundament
Die Situation: Die wirtschaftliche Lage ist angespannt. Zinsen sind hoch. Rohstoffkosten schwanken. Lieferketten sind fragil. Mittelständler brauchen finanzielle Stabilität wie nie zuvor.
Was unsere Daten zeigen: Anfragen zu Liquiditätsmanagement, Controlling, Finanzierungsoptionen und Restrukturierung sind robust hoch. Das ist keine Mode – das ist Überlebensnotwendigkeit.
Das Angebot für 2026/2027:
- Liquiditätsplanung und -sicherung: Nicht erst, wenn das Geld aus ist, sondern vorher
- Controlling-Systeme aufbauen: Von der Bierdeckel-Rechnung zur echten Betriebswirtschaft
- Finanzierungsstrategie: Welche Optionen habe ich? Kredit, Leasing, Fördermittel, Eigenkapital?
- Risikomanagement: Wo lauern die Risiken? Wie beherrsche ich sie?
- Restrukturierung: Wenn es eng wird, frühzeitig handeln. Nicht warten bis zur Insolvenz
Zielgruppe: Besonders Betriebe mit stabilen Margen, die wachsen wollen, ohne ihre Eigenschaft zu gefährden.
8. Gründung, Nachfolge, Abgabe, Unternehmensbewertung, M&A: Lebenszyklusberatung
Die Situation: Die Generation der Boomer-Unternehmer geht in den Ruhestand. Gleichzeitig gibt es eine neue Gründungswelle. Und Fusionen, Übernahmen und strategische Abgaben werden komplexer.
Was unsere Daten zeigen: Anfragen zu Nachfolgeplanung, Unternehmensbewertung und M&A-Beratung sind konstant hoch und wachsend. Das ist ein Langzeittrend mit beständiger Nachfrage.
Das Angebot für 2026/2027:
- Nachfolgeplanung: Wer übernimmt? Ein Kind, ein Manager, ein externer Käufer?
- Unternehmensbewertung: Was ist mein Unternehmen wirklich wert?
- Gründungsberatung: Wie starte ich richtig?
- M&A-Prozessbegleitung: Von der Due Diligence bis zur Integration
- Abgabestrategie: Wie verkaufe ich für den bestmöglichen Preis?
Zielgruppe: Inhabergeführte Betriebe, Unternehmer ab 55, Gründer.
Für Unternehmen: Die Lösung, die Sie suchen
Sie führen ein KMU mit 1 bis 250 Mitarbeitern. Sie wissen, dass etwas sich ändern muss – aber Sie wissen nicht genau, was und wie. Vielleicht denken Sie:
- „Wir müssen digitaler werden – aber wo fangen wir an?“
- „Der Fachkräftemangel kostet uns die besten Leute – wie halten wir sie?“
- „Wir wachsen nicht wie früher – liegt es am Geschäftsmodell?“
- „Förderung ist kompliziert – lohnt sich der Aufwand überhaupt?“
- „Nachhaltigkeit interessiert unsere Großkunden – aber wie setzen wir das um?“
Alchimedus kennt diese Fragen. Alchimedus kennt die Antworten.
Wir sind nicht irgendein Beratungsnetzwerk. Wir basieren auf echten Daten von über 680 Beratern und ihren täglichen Softwarechecks bei KMU wie Ihnen. Das bedeutet: Wir wissen, welche Probleme Sie haben, weil wir sie überall sehen. Und wir wissen, welche Lösungen funktionieren, weil wir sie täglich umsetzen.
Mit Alchimedus bekommen Sie:
Spezialisierte Expertise: Nicht einen generalistischen Berater, sondern Spezialisten für genau Ihr Problem Marktgeprüfte Lösungen: Nicht Theorie, sondern bewährte Ansätze aus der Praxis Finanzielle Unterstützung: Via BAFA, INQA und andere Förderprogramme zahlen Sie oft nur einen Bruchteil der Beratungskosten Echte Umsetzung: Von der Strategie bis zur Aktion – wir begleiten Sie bis zum Erfolg Netzwerk-Effekte: Bei komplexen Projekten bringen wir die besten Spezialisten zusammen
Sie zahlen nicht für schöne Präsentationen oder Powerpoint-Folien. Sie zahlen für Wirkung: Mehr Wachstum, bessere Mitarbeiter, gesündere Finanzen, weniger Stress.
Das ist kein Versprechen. Das ist unser Standard.
Die Zeit ist jetzt
2026 und 2027 werden die Jahre sein, in denen sich die Spreu vom Weizen trennt. KMU, die smart beraten werden, werden florieren. Berater, die wissen, wie man KMU in diesen acht Feldern berät, werden verdienen.
Alchimedus ist der Ort, wo das passiert.
Unternehmer: Holen Sie sich einen Partner, der weiß, was KMU brauchen. Weil er es täglich sieht. Weil er es täglich umsetzt.
Über Alchimedus: Beratung mit Wirkung
Alchimedus ist ein führendes Beratungsnetzwerk im deutschsprachigen Raum (DACH) mit über 680 aktiven Beratern bundesweit. Wir sind der verlässliche Ansprechpartner für Unternehmensberatung mit echtem Impact.
Das Alchimedus Consulting Network
Über 680 spezialisierte Berater arbeiten im deutschsprachigen Raum (DACH) und international zusammen. Das Netzwerk bietet:
- Spezialisierung statt Generalisierung
- Kooperation bei großen Projekten
- Wissenstransfer und Best Practices
- Zugang zu BAFA, INQA und Finanzierungskanälen
- Marktforschungsdaten für alle Partner
Mission
Alchimedus vitalisiert Unternehmen durch:
- Unternehmens-Vitalisierung: KMU sollen nicht nur überleben, sondern gedeihen
- Effizienzsteigerung: Prozessoptimierung und intelligente Automatisierung
- Entfaltung menschlicher Potenziale: Menschen, ihre Talente und ihre Entwicklung in den Mittelpunkt
Warum Alchimedus
Marktforschung statt Vermutung | Netzwerk statt Isolation | Systematische Unterstützung | Fokus auf echte Wirkung
Alchimedus ist die Plattform für Berater, die echte Wirkung erzielen wollen.